TPM 1 Mengonsepkan Analisis Segmentasi (Fitriyani) [PDF]

Citation preview

Nama Lengkap : Fitriyani No. Kartu Prakerja : 3552202335569047 A. Segmentasi pasar adalah salah satu strategi pemasaran atau marketing yang dilakukan oleh perusahaan. Tujuannya yaitu untuk melakukan identifikasi target konsumen yang ingin dicapai, caranya membagi kelompok konsumen berdasar karakteristik, perilaku, kebutuhan, demografi, minat pelanggan, prioritas dan lain-lain. 1. Tahapan Survei Pertama Tahapan Survey. Cara ini dilakukan dengan cara menyebarkan angket, wawancara, meminta saran kepada masyarakat dan lain-lain.Tujuan penerapan prosedur tersebut adalah agar pihak perusahaan mempunyai data awal yang berkaitan dengan masyarakat pada pasar tertentu.Termasuk di dalamnya informasi mengenai sikap dan motivasi mereka untuksebuah produk. setelah mendapatkan data awal tersebut, maka saya akan bisa melanjutkan ke prosedur kedua. 2. Tahapan AnalisisKedua, Tahapan Analisis. Setelah mempunyai data awal yang berkaitan dengan konsumen maka informasi tersebut harus dilakukan analisis terlebih dahulu. Salah satu tujuan melakukan analisa segmentasi pasar adalah mencari tahu alasan munculnya sikap dan motivasi pasar berkaitan dengan produk. Sehingga nantinya hasil dari analisis tersebut bisa menjadi langkah awal untuk mengelompokkan target sesuai dengan motivasi, sikap, penyebab dan lain-lain. 3. Tahap Profiling Ketiga, Tahapan Profiling. Prosedur segmentasi pasar ini saya mulai melakukan identifikasi beberapa data kelompok konsumen. Patokannya yaitu data survei awal ditambah dengan data hasil analisis. Melalui proses identifikasi ini saya akan mendapatkan nama kelompok konsumen yang bisa dijadikan sebagai segmen pasar. Apabila semua data sudah lengkap barulah mulai saya atau tim memasarkan produk sesuai dengan informasi yang didapatkan. B. Identifikasi analis segmentasi 1. Geografis Mengelompokkan konsumen berdasarkan lokasi sekitar serta bisa mencakup wilayah yang tidak bisa ditentukan secara teknis, misalnya lingkungan. 2. Demografis Membagi kelompok konsumen yang didasarkan pada aspek-aspek misalnya jenis kelamin, usia, pekerjaan, status menikah, pendidikan dan lain-lain. 3. Psikografis Segmentasi ini fokus pada psikologis target pasar yang dibagi ke dalam beberapa hal yang digemari, pendapat konsumen dan aktivitasnya. Cara menerapkan segmentasi ini yaitu menggunakan cara survei kelompok konsumen. Cara ini memungkinkan saya dan tim paham mengenai preferensitarget pasar. Sehingga saya dan tim bisa menyusun strategi marketing yangmenarik selera konsumen. 4. Perilaku Terdapat beberapa variabel yang menjadi acuan diantaranya reaksi, sikap, penggunaan produk dan kebiasaan yang dilakukan konsumen dalam pengambilan keputusan untuk membeli atau tidak.