TPM 1 Mengonsepkan Analisis Segmentasi-Galih Wangsa Putra [PDF]

Citation preview

Tugas Praktik Mandiri Sesi 1 (Mengonsepkan Analisis Segmentasi)



Tujuan Peserta mampu mengonsepkan analisis segmentasi terhadap produk yang akan diluncurkan dengan tepat.



Studi Kasus Kamu saat ini dicalonkan sebagai Supervisor SDM di perusahaan makanan kemasan. Sebagai calon Supervisor SDM saat ini kondisi perusahaan akan meluncurkan salah satu makanan kemasan terbaru, untuk mengetahui strategi pasar yang baik kamu dituntut untuk mengetahui kondisi pasar terhadap produk yang akan diluncurkan. Perusahaan mengharapkan produk ini akan laris dipasaran, sebagai seorang calon Supervisor SDM kamu ingin memberikan yang terbaik bagi perusahaan. Buatlah salah satu analisis segmentasi terharap strategi yang akan kamu lakukan untuk peluncuran produk makanan kemasaran terbaru.



Petunjuk 1. 2.



3.



Pahami studi kasus di atas dengan cermat. Berdasarkan studi kasus di atas, buatlah analisis segmentasi terhadap produk yang akan diluncurkan pada perusahaan anda berdasarkan hal-hal berikut ini. a. Identifikasi tujuan dari analisis segmentasi pada produk kamu. b. Identifikasi analisis segmentasi pada produk sesuai 4 kategori, yaitu i. geografis ii. demografis iii. psikografis iv. perilaku Tuliskan hasil tugasmu pada Lembar Kerja di halaman 3.



4.



Waktu pengerjaan tugas adalah 30 menit.



1



Cara Pengerjaan Tugas 1.



Pengerjaan tugas dapat dimulai dengan mengunduh atau menyalin template lembar kerja. Selanjutnya, kerjakan tugas pada lembar kerja tersebut.



2.



Setelah selesai mengerjakan tugas, simpanlah file tugasmu dalam format PDF dengan ukuran maksimal 10 MB. Nama file diketik dengan format seperti berikut. TPM 1 Mengonsepkan Analisis Segmentasi-[Nama Lengkap Peserta]



2



Lembar Kerja (Mengonsepkan Analisis Segmentasi) Nama Lengkap : Galih Wangsa Putra No. Kartu Prakerja : 1851 2023 5858 1751



Terlebih dahulu kita harus tahu yang namanya Setegmentasi terhadap strategi pasar dari produk yang ingin kita analisis. Maka apa itu segmentasi pasar dan kenapa strategi ini adalah salah satu hal bisa mengefisiensikan kinerja marketing, dan Bagaimana cara menentukan strategi yang tepat dalam melakukan segmentasi pasar? Segmentasi pasar (market segmentation) adalah pembagian kelompok konsumen atau pembeli pada suatu bisnis yang memilki kebutuhan, karakteristik, serat perilaku berbeda (heterogen) di dalam pasar tertentu yang kemudian akan menjadi satu pasar homogen nantinya dan menjadi sasaran pasar dengan strategi tersendiri. Ibarat seorang atlet pemanah, sebuah bisnis yang sukses pasti harus tahu bagaimana cara menentukan target pasar yang tepat. Seorang pemanah pasti sudah tahu seberapa besar tenaga yang harus dikeluarkan untuk mencapai target. Bila targetnya dekat, berarti tidak perlu menarik anak panah terlalu jauh sehingga tenaga tidak terbuang sia-sia. Tetapi jika targetnya jauh pastinya membutuhkan tenaga lebih agar bisa mencapai targetnya. Untuk itulah diperlukan yang namanya segmentasi pasar sesuai “target”. Kita ambil contoh di Negara kita sendiri, yang mana sayangnya di Indonesia ini masih banyak para pebisnis yang belum mengetahui secara pasti segmentasi pasar dari produknya. Semua produk yang dimiliki dianggap sama, bisa untuk semua kalangan. Akibatnya, bisnis berjalan kurang fokus dan tidak memiliki target utama yang dituju, sehingga sumber daya yang dimiliki malah terbuang sia-sia. Hal demikianlah yang berbahaya dalam bisnis, karena bisa mematikan bisnis dengan perlahan. Padahal melakukan riset untuk menemukan segmentasi pasar merupakan hal yang sangat penting agar bisnis bisa berjalan dengan lancar. Ketika segmen pasar sudah berhasil ditemukan, proses pemasaran produk akan menjadi lebih mudah dan lancar. Tentu saja hal ini akan berpengaruh ke proses penjualan produk. Segmentasi pasar yang tepat akan membuat produk lebih cepat terjual.



Contoh kasusnya adalah jika Kita memiliki perusahaan pakaian bayi. Segmentasi pasar yang Kita pilih tentu saja para Ibu-Ibu. Kemudian segmentasi pasar tersebut dikerucutkan lagi menjadi Ibu-Ibu yang sedang hamil atau memiliki bayi. Segmentasi pasar tersebut bisa dikerucutkan lagi dengan memilih Ibu-Ibu yang lebih suka berbelanja lewat toko online atau tidak, memiliki anak perempuan atau laki-laki, bahkan Ibu-ibu bekerja atau tidak. Pemilihan segmentasi pasar ini menyesuaikan seperti apa produk yang kita miliki. Sebelum kita mengetahui bagaimana tentukan segmentasi pasar, Kita harus mengetahui tolak-ukur efektifitas dalam menentukan segmentasi pasar. Ciri-ciri segmentasi pasar efektif harus; 1. Terukur (measurable), Segmentasi pasar dapat diukur dengan tingkat tertentu, semua hasil penelitian analisis data juga harus dibuktikan dengan data yang terukur dan akurat. 2. Terjangkau (accessible), Segmentasi yang efektif adalah menghilangkan dinding antara produk dengan konsumen. Produk secara jelas dapat dijangkau oleh konsumen. 3. Berpengaruh (Substansial), Proses segmentasi juga harus memengaruhi bisnis, misalnya memberik keuntungan dan juga berpengaruh terhadap perubahan proses. 4. Dapat dibedakan (differentiable), segmentasi pasar yang efektif adalah setiap elemen dalam segmentasi dapat dibedakan secara jelas. 5. Realistis (actionable), segmentasi yang efektif juga dapat merealisasikan atau mewujudkan rencana bisnis bisnis.